Pārdošanas izpētes laiks samazināts 13× — nemainot CRM vai pārdošanas procesu.
B2B SaaS uzņēmums — 12 darbinieki, Tallina
Rezultāti
3 min.
vidējais izpētes laiks, no 40 min.
13×
ātrāka vadītāju kvalifikācija
40%
cauruļvada caurlaides spējas pieaugums
10 st.
vecāko pārdošanas speciālistu laiks atgūts nedēļā
Problēma
Katru reizi, kad HubSpot parādījās jauns vadītājs, pārdošanas pārstāvis pavadīja 35–45 minūtes, manuāli pētot uzņēmumu: darbinieku skaitu, finansēšanas posmu, tehnoloģiju steku, LinkedIn lēmumu pieņēmējus un to, vai konts atbilst ideālajam klientu profilam. Ar 15–20 jauniem vadītājiem nedēļā tas patērēja vairāk nekā 10 stundas no vecāko pārdošanas speciālistu laika.
Risinājums
Bagātināšanas aģents tiek aktivizēts automātiski, kad HubSpot tiek izveidots jauns kontakts. Tas meklē uzņēmuma vietni, LinkedIn profilu un publiskos datu avotus, pēc tam novērtē vadītāju pret konfigurējamu ICP kritēriju. 4 minūšu laikā pēc vadītāja ienākšanas CRM kontakta ieraksts tiek atjaunināts ar uzņēmuma kopsavilkumu, darbinieku skaita aplēsi, tehnoloģiju signāliem, galvenajiem lēmumu pieņēmēju profiliem un ICP punktiem.
Tehnoloģiju steks
Vēlaties līdzīgus rezultātus savai komandai?
Sākt projektu →